Offres d'emploi

Offre d'emploi :

Poste

Le Responsable Commercial est chargé d’assurer le développement des activités commerciales de l’association. Il doit développer une vision segmentée du marché par types de clients, de fournisseurs et de produits. Il définit une approche commerciale adaptée à chaque créneau en fonction des orientations stratégiques définies par le conseil d’administration.

 

Fonctions principales :

 

  • Assurer le suivi de la relation commerciale dans la durée et la fidélisation des clients : Suivi de l'activité, relance des clients en cas de perte d'activité et force de proposition en cas de problème de front.
  • Définir les politiques de prix lors de l’édition du catalogue et de la réponse aux appels d’offre.
  • Etablir les remises clients par famille de produits.
  • Coordonner et manager le pôle ADV.
  • Définir et développer les outils marketing d’accompagnement des ventes, 
  • Participer, avec ses collègues, à l’animation de l’association, ses adhérents, son conseil d’administration.

 

Nature des actions principales :

 

  • Développer les relations commerciales de son portefeuille clients.
  • Assurer le suivi des clients,
  • Assurer les suivi des marchés publics
  • Effectuer et suivre les référencements des SRC
  • Mettre à jour le tableau de suivi des appels d’offres et des SRC
  • Suivi des litiges commerciaux
  • Accompagner la direction sur les décisions particulières (remises exceptionnelles, litige…),
  • Accompagner l’introduction d’un nouveau produit et définition de son prix de vente.

 

Relations externes :

 

  • Les clients de l’association
  • Le service commercial de Biocoop restauration
  • Le service commercial de nos partenaires
  • Les salariés du GAB en charge de la restauration collective

 

 

 

 

Relations internes :

 

  • Les collègues salariés de l’association
  • Les membres adhérents de l’association

 

Relations hiérarchiques :

 

  • La direction

 

Profil

Issu d'un formation commerciale de niveau bac+2 à Bac+4, vous justifiez d'une première expérience commerciale dans le secteur RHD et plus particulièrement dans le secteur restauration collective et collectivités. Vous connaissez la région, avez une expérience avec les élus locaux tant sur la construction d'une offfre complexe que sur la négociation et les marchés publics.

 

Vous souhaitez vous investir dans une structure porteuse de sens avec un fort potentiel de développement. Vos capacités à travailler en équipe, à intégrer des process différents et à faire preuve d'agilité dans la prise de décisions sont des atouts importants pour la prise de fonction et votre évolution.

Informations :

Ref: 4253-HR23400-si